水表企業進軍海外市場沒那么簡單
信息來源: 華恒 | [ 2019-01-25 ] 點擊量: 515

   【華恒冠名】我國水表產業已經有多年的歷史,產品從全機械結構形式發展到如今的由機械水表、智能表等組成的門類齊全、功能多樣的水計量儀器儀表產品系列。

 
  隨著社會不斷發展,一戶一表、階梯水價、“水十條”等政策不斷推動水表產品的更新換代和大規模智能化應用。國內水表行業經過洗牌之后,競爭依然十分激烈,除中國國內市場外,海外市場早已成為大家趨之如騖的又一塊“大蛋糕”,然而海外市場卻并沒有那么簡單……
 
  國內水行業環境
 
  我國自來水公司眾多,水表行業競爭激烈。且與海外比如歐洲市場多年水表研發及自主產權保護意識強烈不同,中國水表市場產品種類繁多、研發成本投入較低,卻能短時間“復制”市面上的新型水表。水司選擇困難,同時失去了同外國品牌競爭的核心技術實力,產品同質化極為嚴重。
 
  就整體環境而言,水表的下游是自來水公司、地產開發商、物業管理公司,其中自來水公司占絕對主導,并且全國自來水公司呈現高度分散管理的狀態,從省級到地市級到縣級,層層分治,擁有大多數管理含采購自主權。根據國家統計數據,目前全國共有34個省級行政區、332個地級行政區劃單位、2854個縣級行政區劃單位,預計總共存在管理相對獨立的自來水公司超過3000家,這種高度分散的管理體系對水表行業的影響就是地區采購壁壘極高,加上大量的自來水公司第三產業的競爭,造就了目前全國水表生產企業多達600多家,競爭十分激烈,行業集中度低。
 
  海外水表市場準入門檻
 
  上述國情影響下的中國水表企業,在品質和標準方面顯然與國際水準是有差距的。水表在歐洲有著約200年的發展歷史,長期的科研累積使得歐洲標準在世界范圍內都備受認可。世界上很多國際和地區都參考或沿襲了歐洲標準。這些國家對水表壽命有著明確的界定,強制更換的壽命一般在3-5年。除此之外,很多地區的供水由政府直接管控,因此對于水表的質量要求非常嚴格,部分地區執行的產品標準甚至高于國際標準。在歐洲,進口水表不僅必須符合歐盟的CE認證許可,同時還需要符合各國自己的標準,如德國的JIN水計量標準,英國的BS計量標準,法國的ACS環境標準等。所以長期以來,我國出口發達國家的水表基本以“OEM”即貼牌為主。
 
  東南亞及中東是我國水表出口最早也是最多的地區,包括孟加拉、泰國、尼泊爾、印度、斯里蘭卡、伊朗、土爾其、阿聯酋、沙特、敘利亞,還有越南、緬甸、老撾等。這些國家大多選用干式磁傳小表,也有容積式,如斯里蘭卡、伊朗、尼泊爾等國家都用容積式水表。這一市場所需的產品檔次都比較低,競爭主要體現在價格上,因此,國內幾家大水表制造廠基本都退出了這個市場,主要是國內的一些小企業在此角逐。
 
  南美是個很大的市場,對我國來說仍大有潛力可挖。我國出口南美的主要國家有巴西、秘魯、智利、阿根廷、墨西哥、烏拉圭等。這些國家對質量要求都比較高,如巴西要求小口徑速度式水表能防強磁,計量精度等級達B級,烏拉圭國家要求速度式小口徑水表計量精度等級能達C級等。
 
  中國智能水表出口澳洲的主要是澳大利亞,大多需要容積式水表,計量精度等級C級和D級,除了產品要經該國認證外,出口生產企業還要獲得該國國家級實驗室認證,方可出口。
 
  目前,中國已經成為全球水表生產大國。預計到2020年,全球需求量會繼續上升至8000萬臺,而我國的出口出口量將達到3000萬臺。
 
2003-2020年中國水表出口趨勢(來源:中國海關)
 
  數據-見微知著
 
  此前,《環球表計》國際部帶領海外水表買家實地走訪中國水表出口企業進行商務洽談,得到了如下數據:
 
《環球表計》水表出口市場調研數據
 
  可以看出,中國部分水表制造企業已經通過國際標準認證,并占據了一定市場份額。
 
  中國電表行業的“走出去”和水表行業有一些共性,在此,借鑒一位國內電表行業專家對中國電表企業進軍海外市場提出的問題和風險:國內企業在海外的競爭激烈度有增無減;支付體系風險高,尤其在亞非拉地區,這些地區支付能力不高,且存在一定政治風險;國際經濟環境和匯率變動風險;國內企業外向型人才短缺。

 

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